Návrat na detail prednášky / Stiahnuť prednášku / Univerzita Mateja Bela / Ekonomická fakulta / Marketing území

Prednáška č. 3 (prednaska_c._3-_11.3.2009.doc)

Marketing území

Prednáška č. 3                11.3.2009

Cena územia

-neexistuje cena vysoká ani nízka

-existuje len ceny dobrá alebo zlá

-cena ako nástroj marketingového mixu sa priamo týka čiastkových produktov

-niektoré čiastkové produkty územia možno predávať, to analogicky predpokladá existenciu ceny za tieto čiastkové produkty

-ceny je  istom zmysle signálom kvality:

        -územie je porovnateľné s inými územiami

        -zákazník chce „kúpou“ prezentovať svoje spoločenské postavenie

-cena ako nástroj marketingového mixu je relatívnu hodnotou, ktorou sú ocenené jednotlivé čiastkové produkty, materiálne charakteristiky, nemateriálne charakteristiky (atribúty) územia

-cena je obrazom:        -kvality územia ako celku, čiastkových produktov územia

                        -jeho polohy

                        -funkcií

                        -podmienok v území

                        -imidžu, atraktivity

                        -významu územia...

Cenu územia v marketingu územia tvoria:

-ceny nehnuteľností- pozemky, administratívne budovy, bytové priestory, obchodné priestory...

-ceny nájmov- náklady na bývanie, podnikanie,...

-ceny služieb a tovarov ponúkaných na území- životné náklady na stravu

-finančné nástroje v kompetencií verejnej správy

        -fiškálne iniciatívy- dane, poplatky, úľavy,...

        -finančné iniciatívy- pôžičky, dotácie, subvencie, úvery,...

        -školiace a vzdelávacie aktivity k tejto problematike

-ceny pracovnej sily- zákl. vzdelanie, SŠ, VŠ, profesionálne kapacity

-ceny energií...

Faktory ovplyvňujúce rozhodnutie o cene územia

-strategické ciele územia

-charakter produktu

-cieľový segment

-imidž územia

-pozícia územia na trhu

-ceny čiastkových produktov

-ceny konkurenčných území

-vplyvy vonkajšieho prostredia...

Cenu územia ovplyvňuje charakter produktu

-cena územia vychádza z kritérií určených charakterom produktu:

        –poloha- voči centru osídlenia pri zvážení väzieb na iné významné aktivity v území

-vybavenosť územia sieťami- rozvody inžinierskych sietí, kvalita zdroja, možnosť pripojenia na jestvujúcu sieť

-vybavenosť kapacitami- výroby, obchodu, služieb, CR, zdravotníctva, kultúry z hľadiska počtu kapacít, kvality, účelovosti objektov, pešej dostupnosti

-životné prostredie- zaťaženie územia hlukmi, exhalátmi, prašnosťou,  zápachmi, stresovými prvkami, sťažené užívanie, hygienické a stavebné ochranné pásma, stav účinnej  zelene, celkové zastúpenie prírodných prvkov, ...

-zastavanosť pozemku- zastavané pozemky, intenzita využitia pozemkov, zohľadňuje sa koeficient podlažnosti zástavby

-svahovitosť- konfigurácia a sklon terénu v stupňoch z hľadiska náročnosti terénu pre zástavbu v intraviláne

-využiteľnosť pozemku- hodnotí sa reálny možnosť novej výstavby a tiež dostavby pri zohľadnení optimálnej hustoty zástavby, pripravenosť územia z hľadiska inžinierskych sietí

-orientácia- vzhľadom k svetovým stranám a preslnenie pozemkov v priebehu dňa,...

-forma zástavby- celková urbanistická kvalita zástavby, stavebno-technický stav objektov, architektonická a urbanistická úroveň, ...

-dopravná dostupnosť- stav komunikačnej siete, dostupnosť blokov zo zastávok verejnej hromadnej dopravy a parkovacie možnosti

-obchodná poloha- hlavné centrá aktivít územia a hlavné prepojenie aktivít ako i exponovanosť polohy z hľadiska záujmu i frekvencie pohybu obyvateľov

-atraktívnosť územia- návštevnosť územia, záujem cudzích návštevníkov o územie, jedinečnosť územia z hľadiska historickej alebo prírodnej hodnoty

-medzisídelná diferenciácia- veľkosť obce, poloha v osídlení, demografická štruktúra, sociálna a profesná štruktúra, kúpna sila obyvateľstva, význam z hľadiska CR, vplyv susedných sídel a regiónov

-komplexná cenotvorba zahŕňa v sebe využívanie cien:

        -strategických

        -taktických

Taktická cena

-mení sa v závislosti od zmien na trhu bez ohľadu na kvalitu produktu

-cieľom je aktivizovať okrajový dopyt, získať prevahu nad konkurenciou

-podmienka efektívnej realizácie na trhu – aktívna marketingová komunikácia o zmene ceny

Strategická cena

-oficiálne prezentovaná cena

-stanovená na základe:        -strategických rozhodnutí

                                -kvality územia

                                -imidžu územia

                                -predstavy zákazníka o hodnote produktu

                                -štádia životného cyklu

                                -návratnosti vložených investícií

                                -podielu územia na trhu

                                -stupňa očakávaného rastu

                                -v súlade s pozíciou územia na trhu

-vplyv verejnej správy na cenu územia:        -priamy

                                                -nepriamy

Cenové mapy

-slúžia ako informačný dokument štatistického rázu

-sú určitou formou monitoringu trhu

-zhromažďujú vyhodnotené informácie o cenách nehnuteľností

-informujú o nich odbornú i laickú verejnosť

-funkcie:        -regulačná- reguluje vývoj cien

                -stimulačná

-vyjadrenie cien (kúpnej, za nájom):         a) grafické

                                                b) číselné

-pre rovnaký druh nehnuteľnosti v sledovanej oblasti zistenej na základe štatistického zisťovania v spolupráci s realitnými kanceláriami

-slúžia na získanie lepšej predstavy o skutočnej hodnote nehnuteľností, čo prispieva k objektívnejšiemu zhodnocovaniu o prenájme alebo predaji, čo eliminuje korupciu

-musia byť schválené ministerstvom financií

-sú podkladom pre stanovenie dane z nehnuteľnosti vďaka poznaniu skutočnej hodnoty nehnuteľností

Faktory ovplyvňujúce cenu

interné                                                                externé

konkurencia                        -ceny                                konkurencia

                                -kvalita

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

-vnútorný dopyt                                                -externý dopyt

                        spotrebiteľské vnímanie ceny

                        psychologické vnímanie

                        vzťah spotrebiteľa

                        cena /hodnota

                        dôležitosť potreby

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

ciele stratégie                                                        technika, technológie

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

cena pracovnej sily                                                legislatíva

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

náklady                                                        ekonomika

fixné, variabilné, celkové                                        rast, stagnácia, recesia

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

nástroje mark. mixu                                                verejná správa, štát

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

schopnosti manažmentu                                        sprostredkovatelia